主動出擊找客戶 服務三農增銷量 鐘衛平站長實現逆勢正增長
日期：2019-04-11
2019年4月8日，在公司月工作會議上，董事長郭立新這樣表楊她：各位站長都要向鐘衛平站長學習。一個上任只有3個多月的鄉村站女站長，能在春節過后的3月份銷售淡月，實現銷售增長，很不簡單。不是她李昌港站的位置好，而是她一心赴在銷售上。人家很晚了還在給客戶送油……
今年1月，鐘衛平從公司總部到李昌港站任站長。作為鄉村站，要實現銷量有所突破，必須在服務“三農”上作文章。鐘站長履新后一面熟悉站里情況，一面發動全站員工積極開口營銷，穩定新老客戶，穩定基本銷售量。初步熟悉站內情況業務后，她安排好站務工作后，自己便主動走出去，尋找市場與客戶。
她先是拜訪過去站里的大客戶和老客戶。讓老客戶不流失。其次是發展站周邊的農機戶。通過努力站周邊用柴油較大的農機戶發展了近10戶。她牢固樹立“每一滴油都是承諾”的經營理念。確保所供油品質量、數量，100%合格和100%準確。做到農機用油隨到隨加，心系“三農”，努力做到哪里有需要，就把油送到哪里！農機戶要油都是一個電話送油上門。為方便給農機戶送油，站里幫農機戶集中采購了近40個鐵油桶，暨方便又安全。這幾個月來，她經常是親自送油忙到深夜才回站回家。站里員工看到這位新站長對待工作如此賣命，都很感動，自覺做好日常工作，讓站長安安心心去跑業務。
3月份，她開車到桃江縣修山鎮境內，看到田里有人在開著旋耕機作業，她主動上前與其攀談，推介銀富石油品牌，宣傳自己加油站服務“三農”，送貨上門等優惠政策。忠誠的交流溝通，打動了這個姓賀的農機戶。他不僅自己愿意到李昌港站買油，還發動朋友到李昌港站買油。僅這次成功推銷就銷柴油將近2噸。她還跑到漢壽軍山鋪聯系客戶，同樣以推廣銀富品牌及忠誠服務措施打動客戶。爭取到一個客戶一次銷柴油近2噸。就這樣，3月份李昌港站服務“三農”發展客戶近20戶，銷售的柴油占到站月銷售目標量的近10%，成為公司逆勢銷量增長最多的站。